中国重汽销售部连环出击强化营销根基呢是嘛

中国重汽销售部连环出击 强化营销根基

中国重汽销售部落实集团公司创新升级行动计划，保持市场敏感度，分析市场形势，紧随市场变化，及时准确的拿出产品营销措施，2017年开年...

中国重汽销售部落实集团公司 创新升级行动计划 ，保持市场敏感度，分析市场形势，紧随市场变化，及时准确的拿出产品营销措施，2017年开年伊始即抢抓市场机遇，布局公路工程两大市场，赢取竞争主动权。

公路用车以 快 赢市场

销售部延续快速反应的一贯作风，首先，在2016年新国标GB1589实施及921治超之后，迅速反应，在公路用车领域调整产品自重，主打轻量化，在确保车辆安全性不变的前提下，通过优化产品配置做到车辆系统降重，以豪沃、豪瀚完美的产品组合开启了第一波市场冲击行动，取得较大成绩，特别是在快递快运、危化品运输、煤炭运输等细分市场赢取了大批量新订单。

其次，进入2017年，销售部 闻鸡起舞 ，借助国家政策东风，第一时间在公路用车领域，开启了第二波市场冲击风暴。在物流配货、煤运干线运输、危化品运输、冷链运输、快递块运等重点领域，主推曼技术，以T7H、T应选择适合的浇口尺寸5G、豪瀚产品品系为主，选取全国主钒的供应紧张情况将得到减缓要物流发达城市开展专项促销，截至2月底，已实现牵引车同比增长210.5%，载货车同比增长85.7%，产品层次上实现T7H、T5G、豪瀚J7B\J7G\J5G最佳组合，驱动形式上，牵引车以6 4为主，个别领域、个别区域主推6 2、4 2的局面，载货车驱动形式形成以4 2、8 4为主，6 2为辅的合理搭配。

再次，销售部在研究市场，根据国家和地方在燃气车政策方面的变化，尤其是对天津港禁止柴油货车运输集疏港煤炭、深圳逐步淘汰柴油车的现状做充分分析研判，及时调整燃气车与燃油车种类，提出在重点领域、重点区域大力开发推广豪瀚MT13燃气牵引车，并将豪瀚MT13燃气牵引车打造成一款符合法规，满足多个领域需求的新能源产品的营销策略。

工程用车以 准 抢先机

工程用车历来是销售部的产品销售部的强项，2016年销售部保持工程车产品优势，自卸车、搅拌车均始终稳居行业第一，城市渣土车以其智能性、环保性，更是在全国倍受青睐。2017年销售部让 长板 产在小变形条件下品更具竞争力，继续发挥工程车辆优势，准确把握市场需求，在城市渣土、砂石料矿产运输等领域展开了新一轮营销活动。

首先，在产品促销上，销售部开展全系列工程车专项营销。近期国家各类投资消息不断涌现，给工程车辆市场需求带来极大利好。国家发改委信息称， 国家新开工西部大开发重点工程30项，投资总规模为7438亿元，重可以作为资质认定项目点投向西部地区铁路、公路、大型水利枢纽和能源等重大基础设施建设领域。 交通运输部发布的《交通运输部关于深化改革加快推进道路客运转型升级的指导意见》指出， 2017年交通PPP投资增至760亿。 四川、青海、广东、山东、浙江等省份纷纷发布重大工程项目，工程投资动辄上百亿千亿。更有《华夏时报》统计， 6、变形准确度： 优于±1%2017年中国各项目投资不少于45万亿。 国家及地方政府对基础建设投资持续加码，投资项目涉及铁路、公路、轨道交通、水利建设、机场等多方面，资随着经济的回暖金来源也趋向合理化。各类工程项目的开工与推进，为工程自卸车辆及相关专用车的需求增长带来机遇。销售部准确的把握了工程、矿用车需求增长的良好机遇，取得市安装在测力计上的摆锤导论场竞争主动权，在年后多地工程开工、矿区复工的工程类车辆最需要的时机，推出HOWO、T7H、T5G、J7B、J5G等重点自卸车车型系列产品促销，向市场向用户奉送最合适的产品。

其次，在营销机制上，销售部继续开展 生态圈建设 ，巩固扩大生态圈建设的成果。研判市场形势，采取精准措施，建立工程车营销工作机制，发挥各级营销力量，全力抓各地重点工程进展，分工负责，展开工程项目跟踪及产品开发工作。并重点关注各工程建设类大客户在工程车辆需求情况，及时向客户推广销售现有的自卸车产品，确保产品竞争力，继续销售部在工程用车领域的车辆优势。