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全产业链+连锁工厂苏州碧海“并蒂花开”

发布时间:2022-06-21 00:30:26 阅读: 来源:戒指厂家
全产业链+连锁工厂苏州碧海“并蒂花开” 全产业链+连锁工厂苏州碧海“并蒂花开”

 访苏州碧海安全玻璃工业有限公司董事长杜康

群雄楼厦耸云霄,碧海蓝天任飞翔。这是碧海创建之初,面对业已成熟的同行和日渐激烈的市场竞争,苏州碧海安全玻璃工业有限公司董事长杜康曾给自己立下的誓言。我们碧海未来的三年战略规划(2015年2017年)主要是实现三个目标:一是力争IPO上市;二是打造苏州样板市场,完成向全国多点开设连锁工厂和终端设计安装服务的可复制模式;三是延伸跨行兼并玻璃机械厂及玻璃行业职业技术培训中心等产业链……在第二届中国加工玻璃行业带领企业家峰会上,杜康表示。玻璃行业不只是技术和产品的创新与竞争,而更是商业模式的创新与竞争。杜康在高峰论坛讨论会上曾阐述这样的观点。面对行业产能过剩、下游消费市场低迷,以及日益加剧的环保压力的大背景,在他的思想指导下,苏州碧海完成了从普通的安全玻璃向装饰艺术、中空幕墙、建筑玻璃、特种玻璃及相关配套服务方面的纵深拓展;在众多玻璃深加工同行企业缩手缩脚,不敢有所作为的困难时期,碧海企业却在大胆的变革,不断的创新,开创了我国玻璃行业产业链、连锁新模式。风雨创业路,十年磨一剑。苏州碧海,何以打造全产业链,缔造玻璃行业连锁新模式?掌握终端才是王道玻璃深加工业内人士都知道,零散订单难做,品类多、数量少、规格杂,中小企业嫌麻烦,大企业嫌利润少,赚得都是些辛苦钱。面对这样的行业背景,碧海为何还要确立以玻璃零散订单为主要的市场定位呢?玻璃深加工市场的工程订单决定权掌握在大的幕墙公司手里,而随着国家对房地产政策的持续调控,过去那种盲目建设的现象已不复存在,房地产行业发展的步伐逐步趋缓,连带着相关的建材行业也受到波及,订单量骤减,且工程订单因其交货及结算周期过长,垫资过大,一般中小型玻璃深加工企业根本承担不起,想靠工程订单来达到长远发展,就更加困难了。杜康坦言道。订单是玻璃企业的命脉,订单的多寡决定了企业的成败。而零散订单大多掌握在第三方客户手里,终端用户又无品牌可供选择,只得听任第三方客户掌握订单的流向。杜康介绍到,我们碧海立志要扭转这种现状,以过硬的品质、多元化的品类、完善的服务及互联网平台来获得终端用户的青睐,取得订单的主动权。我们之所以选择差异化的市场定位,以零散加工,送货上门为主体,一是可以不受工程订单的交货周期长、付款周期长等因素影响,避免产生大量垫资,保证货款的有效回笼率;二是零散订单主要来源为家居装潢。随着城镇整体化进程的加快、国家对房价的有力调控及社会保障体系的日渐完善,农村人口转变为城镇人口,商品住宅的私有化,房产税的实施,让各层次的人们都能满足有一个家梦想。房屋作为家的载体,人们在家居的装璜设计都会倾注别样的心思。家居装璜订制的玻璃产品在单个品种的数量上是比较少,但是在种类上却很多,这样一而十,十而百,积少成多,聚沙成塔。家居装潢不同于高楼幕墙,它的更换周期比较短,随着消费者生活水平的不断提升,装潢频率将会越来越高,而装潢时玻璃产品则是不可或缺的材料,在任何时期,都不用担心订单后继无力的状况发生。在品牌战略上,我们要成为装饰玻璃及配套材料、整合设计安装服务商,生产、销售、整合全国经典的八大系列玻璃产品及相关配套材料,为终端用户提供从测量、设计到运输、安装等一条龙服务,让用户不再为了装修而东奔西走,仅在碧海就可享有一站式的贴心服务。实践证明,碧海的战略是正确的,9年多的时间,碧海零散订单日加工量已达一万五千多平米,已然成为我国非常大的玻璃零散(非标)订单深加工企业。这也进一步说明了,终端为王,掌握了终端用户,才是玻璃深加工企业持续发展的王道。多元生产满足市场现如今,玻璃已不单是人们开阔视野的媒介,人们赋予了它更多的功能性和选择性。对安全性能要求高的,可以选择防弹或夹层玻璃;对营造环境要求高的,可以选择装饰艺术玻璃;对环保节能要求高的,可以选择低辐射玻璃……目前国内众多玻璃深加工企业产品单一,品类偏少,已远远不能满足客户一站式的购买需求,客户往往需要通过多处寻访才能找齐所需的玻璃产品。大多数中小型玻璃深加工企业,因其规模与资金的压力,根本无法达到多元化生产,难以满足市场的多元化需求。

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