当节能服务公司的专业与综合之辩

节能服务公司的专业与综合之辩

综合性节能服务公司的发展方向并非节能服务公司唯一选择，专业化节能服务公司的发展立意同样非凡。

今年上半年，笔者参加技术研讨会时结识一位石化企业的管理层人士，就用能企业对节能服务公司的需求话题笔者同这位管理人士进行了简单交流。

谈及用能企业倾向于何种类型的节能服务公司时，该管理人士表示，他所在的企业在选择节能服务公司时，更青睐那些业务范围广泛、技术水平和资金实力过硬的综合性节能服务公司。

节能服务产业作为新兴科技型服务产业，产业日益朝向一体化方向发展；合同能源管理项目并非单一性项目，节能服务公司在进行合同能源管理项目改造时，必须认识到项目的复杂性，从整体上综合把握项目进程。结合用能企业的需求和产业发展进行分析，综合性公司似乎是节能服务公司发展的最佳方向，然而事实果真如此吗?

在节能服务产业的里程碑式指导文件《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》(以下简称《意见》)中，明确了节能服务产业发展目标，即 到2012年，扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司，建立充满活力、特色鲜明、规范有序的节能服务市场。到2015年，建立比较完善的节能服务体系，专业化节能服务公司进一步壮大，服务能力进一步增强，服务领域进一步拓宽，合同能源管理成为用能单位实施节能改造的主要方式之一。

《意见》不仅提出发展壮大综合性大型节能服务公司的目标，而且强调扶持培育专业化节能服务公司的要求，由此即可看出，综合性节能服务公司的发展方向并非节能服务公司唯一选择，专业化节能服务公司的发展立意同样非凡。

专业化不等于单一化

提到专业化节能服务公司，用能企业就会联想到服务类型和产品单一的公司，对于这类公司，用能企业心生疑问，该不会是 皮包公司 吧?节能改造工程能够交给这种公司来做吗?事实上，这种想法完全是用能企业对专业化节能服务公司的一种习惯性误读。

专业化不等于单一化!专业化节能服务公司拥有的业务和产品种类虽然不及综合性节能服务公司那么多，但也不会只局限于单一产品。节能服务公司之所以被冠以 专业化 之名，是因为公司的发展层次分明而且专注核心业务，与此同时，公司的主要盈利点也集中在核心业务方面。专业化节能服务公司的这种特点，让用能企业在看到其核心业务方面取得的成绩时，却往往忽视公司在非核心业务或者边缘化业务方面的良好表现。针对这种情况，专业化节能服务公司在把自身推向市场的过程中，必须认识到用能企业对节能服务公司尤其是专业化节能服务企业存在的认知障碍，全方位、多角度地介绍公司业务，展现公司的技术和产品实力，树立专业但不单一的企业形象。专业化形象的塑造对节能服务公司而言十分必要，毕竟在一个互联极其发达、信息爆炸的时代， 酒香不怕巷子深 的品牌神话早已是不再现的传奇。

节能服务产业以中小企业为主，中小节能服务公司大多面临融资不足和业务拓展不畅的难题，走专业化道路适合中小节能服务公司的发展需求。

专业化节能服务公司将那些能为公司赢得最大竞争力和最大化利润的业务归类为核心业务，然后重点围绕这些业务功能培育专业化能力，这种紧密围绕专业和核心的做法，可以有效集中公司资源，即使在企业的资金和技术实力都不具备最大优势的情形3、对接扣件抗拉性能实验下，也能在节能服务市场上获得商业机会，须知 十根手指按一个蚂蚱 所展现的威力远比 十根手指按十个蚂蚱 要强得多。合作机会是中小型节能服务公司发展的敲门砖，有了可做的节能项目并把项目做好后，节能服务公司不仅能够实现资金回流，还能探索、校正业务模式，从而最优化公司布局，取得长足发展。

对于那些不能提供竞争优势或对公司利润无法发挥关键杠杆作用的业务功能，专业化节能服务公司选择由外部的专业合作伙伴来实现。与外部企业的合作不仅能拓宽盈利渠道，允许公司退出无利可图的市场，还能帮助公司重新分配资源，将投资集中到战略性业务上。更为理想的情况则是，专业化节能服务公司通过与外部的合作，消弭公司在非竞争性项目上的劣势，甚至变在现在的科技研发中愈来愈离不开劣势为优势，只要合作渠道畅通，公司的非核心业务板块也有壮大成公司核心业务的良机。

除了公司业务的差异化之外，反应速度快也是专业化节能服务公司的一大特点。因为专业化企业在推广业务的过程中不拘泥于固定流程，因此中小节能服务公司选择专业化方向，可有效发挥专业化企业独有的快速反应力和有效协作力，快速感知并响应意外的市场环境及客户需求的变化，以最快的速度满足市场需求，占据市场份额。

专业化节能服务公司的效率也非常高。公司的主要资源聚焦在战略性业务板块内，因此公司能够灵活地适应成本结构，改变业务流程，提高生产力和预测市场动向的能力，从而大大提高效率、降低风险。

诚如文章开始提到的情况，综合性节能服务公司的市场认可度比之专业化节能服务公司较高。要做到综合性节能服务公司，企业规模势必较大，而雄厚的资金、技术和产品实力也是不可或缺的保证，否则仅以若干业务搭建起的空架子，如何担得起 综合性 的大名!

多手抓多手都要硬

综合性节能服务公司的业务覆盖面非常广泛，从钢铁、建筑、化工到余热余压发电等产业领域可能都有所涉及，如此庞大的业务领域对综合性节能服务公司的竞争实力和业务能力提出更高要求。虽然是综合性节能服务公司，但这并不意味着此类节能服务公司的所有业务并头前进，没有主次之分。与此相反，综合性节能服务公司的业务不论是纵向还是横向分类都相当明晰 从横向上扩大业务面，但从纵向上深入业务发展，而且区分核心业务与非核心业务。节能服务公司从综合性方向迈进，很大程度上得益于公司在核心业务方面的盈利和经验，从而有资本和技术去拓展、深入到其它业务领域，不断从横向上壮大公司规模，这是一种从 一手抓，一手硬 到 多手抓多手都要硬 的经营哲学。

综合性节能服务公司因其业务的丰富性5、简单和产品技术的多样性特点，颇受节能服务市场欢迎，承担着很多大型用能企业的一体化节能改造业务，其所占市场份额也十分可观。综合性节能服务公司的优势在此尽显，然而中小型节能服务公司在选择发展方向时，不能紧盯综合性公司的优势，应深入理解 综合性 这一概念，谨记这是一条从少到多、全面发力的路。反观公司发展现状，分析市场空间，这些都是经济不断地发展节能服务公司在走向综合化之前必须做的功课。

专业化节能服务公司和综合性节能服务公司都有各自的独特优势。比较两种发展模式的孰优孰劣既不科学也不明智，因为归根结底是市场在选择节能服务公司。现今，用能企业对节能服务公司的要求越来越高，市场需求也呈现多元化，任何一类节能服务公司都无法单独满足市场需要，毋庸说主导市场发展。

兵法有云，上下同欲者胜。在节能服务市场竞争日趋激烈的情形下，对专业化和综合性节能服务公司而言，主动谋求合作，联合双方的专业技术和综合方案，实现趋利避害、强强联合，才是两类节能服务公司的发展之道，也是节能服务产业发展之幸事。