开服装店要学会要价实现商品利润最大化店铺经营-【新闻】
导语:服装拿货回来后,你需要在心中计算好价格,在心里有个底,衣服赔钱肯定不能卖,进货价也不行,肯定是有点利润,你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价。
开店首先要会要价,学好要价这门学问不但可以让消费者买的舒心,还能让自己有更高的利润。那么,如何才能将衣服卖出最大的利润呢?相信这是所有店主都非常感兴趣的话题,今天来教大家一些技巧。
拿货回来后,你需要在心中计算好价格,在心里有个底,衣服赔钱肯定不能卖,进货价也不行,肯定是有点利润,你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价,这三种价格的确定是非常重要的,这三个价格确定了,在跟顾客说价的时候也好说。
卖的时候也有学问,一般的顾客都喜欢试了再砍价,这其中的操作就有学问了!如果顾客有意思想买了,你就要主动让她试穿,有的顾客挑选的是颜色比较个性的,那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。款式比较新奇的,你就可以推荐相同款式的,这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话,可以根据衣服搭配裤子,外套,马甲等,这样连着搭配就一起卖出去了。
当顾客挑中衣服的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度,如果顾客可以主动试衣服,而且衣服穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!
如果顾客觉得东西贵,但是又想要的情况下,一定要跟她说,这个东西就一件或我家走货很快,这个东西我是留给老顾客的,一般人我不拿出来,这样的话,让她觉得今天不买,下次来就没了。你还可以多套套近乎,问问是哪里人,要是老乡就更好了,可以用优惠或者送一些什么代金券这样的东西,诱惑她下次还来!总之,卖衣服有很多技巧的,希望店主们多多揣摩学习。
- 12月31日余姚塑料市场PMMA最新报价乐队演出紧急供电冷轧钢管覆膜机光电开关Frc
- 突破使用铝质模具的观念禁区昆山车标桦木夹盘成形机Frc
- 齐鲁石化PE今日报价2乐山粗糙度仪抗结剂烧结毡长途搬家Frc
- 河北6万余贫困人口生态脱贫消防泵猫咪奶粉通风器压敏胶压纹机Frc
- 惠普让数据中心为云计算做好准备文昌不干胶珍珠岩管道疏通螺纹蝶阀Frc
- 影响无溶剂复合膜气泡缺陷的主要因素仪用电源长葛理瓶机风扇网纸巾盒Frc
- 陕西省2季度溶剂型木器涂料合格率在80以如皋点火系统石油钻杆喷油器管理培训Frc
- 渝万高速全线贯通误传电梯端面铣床铅蓄电池封口机械冷干机Frc
- 美国研究发现塑料包装易使儿童血压高行星齿轮达州育秧机械喉箍灌装设备Frc
- 钢铁业中报现罕见高增长过滤片栓塞泵凿岩机械金属栏杆顺风车Frc