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米莫集成灶互利互惠共荣共生企业与经销商究竟应该怎样协调-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:26:26 阅读: 来源:戒指厂家

米莫资讯:对企业而言,经销商是集成灶企业发展壮大不可或缺的一环,也是连接企业与消费者的重要桥梁。企业在培养经销商忠诚度,共享“利益”的同时,一套不偏颇的、积极向上的激励体系更能够激发每一位经销商积极向上的心态,使经销商朝着共同的目标前进,进而增进彼此互相的信任,实现合作共赢。

一直以来,集成灶企业和经销商是鱼和水共荣共生的关系。但是,随着市场的蓬勃发展,市场竞争愈加激烈,企业与经销商之间也并不是一成不变的,企业不满经销商表现,经销商经营效果不佳,选择“改嫁”品牌,这种情况也是屡见不鲜。面对厂商之间各种问题,部分人认为,培养经销商忠诚度是关键。然而,仅仅是提升忠诚度就够了吗?答案当然是否定的。获利是厂商长久合作的基础 首先,经销商会选择一个品牌,那一定是因为经营这个品牌有一定的利益所在,而企业接受了这个经销商,也一定是希望其将产品顺利地销售出去,打开市场,为企业带来利益。在任何一个合作中,双方获利而非一方迁就另一方,这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件,所谓的忠诚度无从谈起。 推至现实,集成灶企业要为经销商提供的“利益”主要有这两点:一、可见的利润和大好的发展前景,追逐利润是商人本性,可见利润是经销商留下的根本原因,而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;二、适当的激励,这是精神上的“获利”,企业可以设定业绩目标,并给达成或超出目标的经销商适当的激励,让经销商从感情上获得满足,这样经销商不仅会在业绩上更加努力,也会对品牌更有认可度。优胜劣汰是厂商发展的重要机制 在经销商经营过程中,一味的奖励虽然可以让有些经销商对集成灶企业更加满意,也更努力,但也有可能会使一些经销商衍生惰性,所以在共享“利益”的时候还需要有一套“优胜劣汰”的机制来鞭策经销商。 首先,对于经销商的专业素质一定要有所要求,可以定期举办培训会来培训和审核经销商的能力。其次,对于经销商的销售能力也要有明确的赏罚机制,不能只是奖励激励,更要有所惩罚。

对企业而言,经销商是集成灶企业发展壮大不可或缺的一环,也是连接企业与消费者的重要桥梁。企业在培养经销商忠诚度,共享“利益”的同时,一套不偏颇的、积极向上的激励体系更能够激发每一位经销商积极向上的心态,使经销商朝着共同的目标前进,进而增进彼此互相的信任,实现合作共赢。

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