米莫集成灶互利互惠共荣共生企业与经销商究竟应该怎样协调-【新闻】

米莫资讯：对企业而言，经销商是集成灶企业发展壮大不可或缺的一环，也是连接企业与消费者的重要桥梁。企业在培养经销商忠诚度，共享“利益”的同时，一套不偏颇的、积极向上的激励体系更能够激发每一位经销商积极向上的心态，使经销商朝着共同的目标前进，进而增进彼此互相的信任，实现合作共赢。

一直以来，集成灶企业和经销商是鱼和水共荣共生的关系。但是，随着市场的蓬勃发展，市场竞争愈加激烈，企业与经销商之间也并不是一成不变的，企业不满经销商表现，经销商经营效果不佳，选择“改嫁”品牌，这种情况也是屡见不鲜。面对厂商之间各种问题，部分人认为，培养经销商忠诚度是关键。然而，仅仅是提升忠诚度就够了吗？答案当然是否定的。获利是厂商长久合作的基础 首先，经销商会选择一个品牌，那一定是因为经营这个品牌有一定的利益所在，而企业接受了这个经销商，也一定是希望其将产品顺利地销售出去，打开市场，为企业带来利益。在任何一个合作中，双方获利而非一方迁就另一方，这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件，所谓的忠诚度无从谈起。 推至现实，集成灶企业要为经销商提供的“利益”主要有这两点：一、可见的利润和大好的发展前景，追逐利润是商人本性，可见利润是经销商留下的根本原因，而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力；二、适当的激励，这是精神上的“获利”，企业可以设定业绩目标，并给达成或超出目标的经销商适当的激励，让经销商从感情上获得满足，这样经销商不仅会在业绩上更加努力，也会对品牌更有认可度。优胜劣汰是厂商发展的重要机制 在经销商经营过程中，一味的奖励虽然可以让有些经销商对集成灶企业更加满意，也更努力，但也有可能会使一些经销商衍生惰性，所以在共享“利益”的时候还需要有一套“优胜劣汰”的机制来鞭策经销商。 首先，对于经销商的专业素质一定要有所要求，可以定期举办培训会来培训和审核经销商的能力。其次，对于经销商的销售能力也要有明确的赏罚机制，不能只是奖励激励，更要有所惩罚。

对企业而言，经销商是集成灶企业发展壮大不可或缺的一环，也是连接企业与消费者的重要桥梁。企业在培养经销商忠诚度，共享“利益”的同时，一套不偏颇的、积极向上的激励体系更能够激发每一位经销商积极向上的心态，使经销商朝着共同的目标前进，进而增进彼此互相的信任，实现合作共赢。

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