项立刚iPhone是魔鬼还是天使

感谢Hero的投递新闻来源:飞象网不知道iPhone是一个魔鬼还是一个天使，不过受人关注是必定，疯传今天中国联通要正式宣扬iPhone上市的消息，昨天中国联通的股价已大涨了，今天我的手机被打爆了，看起来都是媒体的采访，包括德国的《南德意志报》，想到之前著名的《华尔街日报》的采访，以往没有一个事情能得到世界上这么媒体的关注了。那末我也整理一下思路，供大家做一个参考吧。

1．目前为止中国联通依然没有正式宣布合作方式。据我们了解的情况，中国联通iPhone上市的价格是有一定的吸引力的，很大可能会低于3000元，乃至会更低，如果这个价格能在2500元左右，会非常有吸引力，对承受能力较强的用户而言，买一部强大的iPhone是一个很好的选择，对一段时间里用户的增长和影响力的提升是非常有帮助的。2．由于没有实行号码携带。即便iPhone吸引到一些高端用户，却不大可能致使中国移动高端用户跳网。而会出现一种中国特有的现象，高端用户群拿两部手机，保证平常的通话，使用原来的电话号码，用一部手机，基本上是中国移动的用户。尝试使用3G业务，在需要时收发电子邮件，上网，使用iPhone，固然是用中国联通的号码了。中国目前有大量的双枪手机用户，多出几百万这样的用户，或是这几百万用户中，有一部分要把手机换成中国联通的iPhone其实不奇怪。不过这类并不会对中国移动原来的用户群产生太多的冲击。双枪用户能给联通带来多少收入，也值得视察。3．普通低端用户还很难成为iPhone的用户。如果只是销售手机，而手机的价格在2500元左右，我相信一定会出现iPhone的风潮，大量低端用户也会购买iPhone手机，如果中国联通为iPhone设了较多的限制，如要预存话费、必须是新号、必须有最低的消费额度，这对低端用户来讲，还是一个大问题。现在联通3G资费最低消费是186元，两年的资费加上裸机，一共是7000元，如果中国联通采取预支费的办法，低端用户完全没法承受。即便不是预支费，这个总数也是一个为数不小的数字，低端用户承受也较难。4．短时间水货市场iPhone市场手机将会面临较大的冲击，大量的行货iPhone的出现，水货不再具有优势，若要和行货竞争，它必须把价格降至和行货一样，乃至低于行货。如果不能很好地解决好进货渠道问题，乃至会出现水货iphone完全退出市场的可能。5．苹果和中国联通必须在技术上解决好中国版iPhone只能辨认中国联通UIM卡 的问题，如果中国联通不是采取预支费而是裸机加上入网协议的话，破解联通版的手机，入网中国移动一定会让一些人动这样的脑筋，把联通版的手机变成通用版的 手机。可能一个小软件就能解决，这个问题，提示中国联通和苹果方面要早作斟酌。不然会出现联通做了大量工作，结果为移动做嫁衣裳的局面。6．业务层面中国联通和苹果方面将会有永久的冲突。尽人皆知苹果是一家强势的公司，在和运营商打交道的进程中，历来不会放在身段。这次iPhone入华，是它打开中国市场，中国联通是它的重要合作伙伴，但是苹果历来也没有表现出谦躬的态度。iPhone的首屏是大家争取的焦点，中国联通要让自己更多的业务植入其中，是非常正常的，但是苹果能开放多少，中国联通能有多少话语权，都是复杂的问题。对和iPhone的合作，我一直认为，中国联通今天一定要利用苹果，但是长远而言，一个强势、狂妄的苹果决不是永久的朋友，在终端和业务的层面，一定要作长远打算。7．今年对中国联通的业务增长效果不会太明显。今年只剩下最后四个月，真正大量iPhone到位还有一段时间，构成市场影响，需要一定的时间，2009年对市场影响效果会太好。但是2010年，iPhone引进还是会对用户拉升，市场影响产生较好作用，我认为2010年是中国联通的一个时间窗口，尔后iPhone效应将会消解，中国联通应当捉住机会利用这个时间窗口构成突破口。访问:

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